برنامج Better Collective لخفض التكاليف بقيمة 50 مليون يورو- إعادة الهيكلة والتركيز على النمو

بدأت Better Collective A/S برنامجًا لخفض التكاليف بقيمة 50 مليون يورو لـ "تبسيط العمليات ومواءمة قاعدتها الاستثمارية مع ديناميكيات السوق".

في أكتوبر، أخطرت المجموعة الإعلامية المدرجة في بورصتي ستوكهولم وكوبنهاغن الأسواق بتبسيط مرتقب حيث تم تخفيض توجيهات العام 2024 إلى نطاق إيرادات يتراوح بين 355 مليون يورو و 375 مليون يورو، من هدفها السابق الذي يزيد عن 395 مليون يورو. وشهدت الأهداف المنقحة خفض القيادة للأرباح المتوقعة قبل خصم الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) إلى نطاق من 100 مليون يورو إلى 110 مليون يورو، بانخفاض عن التوجيهات السابقة من 130 مليون يورو إلى 140 مليون يورو.

قبل نشر حسابات الربع الثالث، نشر الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك Jesper Søgaard رسالة بعنوان: "وضع Better Collective للفصل التالي من النمو". أوضحت الرسالة التغييرات القادمة لـ Better Collective والتعديلات الاستراتيجية وتأثيرها على الموظفين (يمكن قراءة النص الكامل أدناه).

شهدت تعاملات الربع الثالث تحقيق Better Collective زيادة بنسبة 8٪ في إيرادات الشركات لتصل إلى 81 مليون يورو؛ ومع ذلك، تعثرت نتائج الإيرادات بسبب انخفاض بنسبة 6٪ في "النمو العضوي".

كما هو موضح: "كان الانخفاض بسبب نشاط أقل من المتوقع من قبل الشركاء في الولايات المتحدة بالإضافة إلى تباطؤ متسارع في البرازيل يتجه نحو التنظيم المتوقع في العام المقبل. بقية الأعمال تسير وفقًا للتوقعات."

على الرغم من الرياح المعاكسة، تحافظ Better Collective على النمو في مقاييس الإيرادات الرئيسية حيث بلغت الإيرادات المتكررة في الربع الثالث 53 مليون يورو (+14٪)، في حين بلغت الأرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) قبل البنود الخاصة 22 مليون يورو (+14٪).

شهدت التغييرات الاستراتيجية انخفاضًا في عدد العملاء الجدد المودعين (NDCs) بنسبة 11٪ إلى 396000، مع ملاحظة الشركة أن 84٪ من NDCs تم تفعيلها بموجب عقود تقاسم الإيرادات.

في الولايات المتحدة، ترى التحديات البارزة Better Collective تتكيف مع انخفاض نشاط الشركاء في التسويق القائم على الأداء والانتقال المستمر لشبكتها الإعلامية إلى نموذج تقاسم الإيرادات، الذي يعتبر مفيدًا للاستقرار التجاري على المدى الطويل بدلاً من المدفوعات المقدمة.

في البرازيل، تواجه Better Collective تحديات بسبب أوجه عدم اليقين قبل إطلاق سوق منظم عبر الإنترنت في ظل نظام المراهنات. شهدت استثمارات عمليات الاندماج والاستحواذ السابقة أن البرازيل تمثل "حوالي 20٪ من إيرادات المجموعة".

كما تم الكشف عنه سابقًا: "تلاحظ Better Collective أن العديد من الكتب الرياضية الدولية قد خفضت النشاط تحسبًا للتنظيم الرسمي في أوائل عام 2025. وقد أثرت هذه الديناميكية على Better Collective بطريقتين: أولاً، انخفض دخل تقاسم الإيرادات، وثانيًا، كان هناك انخفاض في عدد العملاء الجدد المودعين حيث قيد الشركاء النشاط التسويقي في الفترة التي تسبق التنظيم."

على الرغم من أوجه عدم اليقين الحالية، تظل القيادة متفائلة بأنه بمجرد تسوية اللوائح، ستصبح البرازيل سوقًا ديناميكيًا مع ما يصل إلى 100 كتاب رياضي مرخص يسعون إلى الترويج للجمهور المحلي.

على هذا النحو، دخلت Better Collective برنامجًا لخفض التكاليف بقيمة 50 مليون يورو استجابةً لأداء عمليات الاستحواذ الأخيرة، مع الحاجة إلى تغييرات كبيرة لاستعادة النمو في الولايات المتحدة وتأمين مركز قيادي مبكر في البرازيل.

"في نهاية أكتوبر، اتخذت Better Collective قرارًا صعبًا بتسريح أكثر من 300 موظف، يمثلون أكثر من 15٪ من القوى العاملة، وسيتم تخفيض بعض تكاليف التشغيل الأخرى إلى مستويات أقل. ومع تنفيذ معظم التدابير بالفعل، فإن Better Collective تسير على الطريق الصحيح لتحقيق تخفيضات التكاليف والتعديلات التكتيكية لتدخل حيز التنفيذ الكامل اعتبارًا من بداية عام 2025."

تواصل الشركة مراقبة تأثيرات سياسة Google الجديدة على محتوى الطرف الثالث، والتي أثرت على تصنيفات بعض الشراكات الإعلامية. ومع ذلك، عوضت الأصول الإعلامية الرياضية المملوكة لـ Better Collective هذه التأثيرات السلبية منذ تعاملات الربع الثاني.

في أماكن أخرى، تواصل Better Collective عمليات دمج واستحواذ Playmaker HQ و Playmaker Capital و AceOdds، وتتقدم على النحو المخطط له، باستثناء تسوية أرباح مع Playmaker HQ في الربع الثاني. وشهدت التطورات الأخرى استحواذ Better Collective على "أصل صغير لوسائل التواصل الاجتماعي في أمريكا الشمالية مقابل 7 ملايين دولار في الربع الثالث".

على الرغم من انتقالها، تحافظ Better Collective على أهدافها طويلة الأجل للفترة 2023-2027، والتي تشمل معدل نمو سنوي مركب للإيرادات (CAGR) بنسبة +20٪، وهامش أرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) قبل البنود الخاصة بنسبة 35-40٪، ونسبة صافي الدين إلى الأرباح قبل خصم الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) أقل من 3x.

كما هو مفصل للموظفين، أكد الرئيس التنفيذي Jesper Søgaard على حاجة Better Collective للتكيف وسط ديناميكيات السوق المتغيرة.